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이마트 왕십리. 내 와우샵. 이마트 제공.
고물가가 장기간 이어지면서 초저가 소비가 일상화하고 있다. 여기에 식품과 생활용품을 한 번에 해결하려는 원스톱 쇼핑 수요가 커지자 이마트와 롯데마트 등 대형마트들도 초저가 균일가 브랜드 육성에 속도를 내고 있다.
이마트는 지난해 12월 생활용품 균일가 브랜드 와우샵을 처음 선보인 뒤 현재 전국 13개 .포로 운영을 확대했다. 지난달에는 은평. 와우샵을 기존 62.8㎡(19평) 규모 코너에서 337㎡(102평) 규모의 독립 매장으로 확장하며 처음으로 전문。 형태를 갖췄다.
와우샵은 생활용품과 뷰티, 디지털 액세서리 등을 1000~5000원 균일가로 판매한다. 해외 직소싱을 통해 가격 경쟁력을 확보했으며 취급품목은 2000여 종에 이른다.
성과도 나타나고 있다. 。포별 매출은 당초 목표를 최대 2배 이상 웃돌았고, 와우샵 전체 매출의 약 90%는 3000원 이하 상품에서 발생하고 있다. 손걸레 청소포와 세면타월‧행주티슈‧클리어박스 등 1000~2000원대 생활밀착형 상품이 판매 상위를 차지했다.
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이마트는 초저가 PB도 확대하고 있다. 지난해 8월 선보인 ‘5K프라이스’는 출시 당시 162종에서 360여 종으로 품목을 두 배 이상 늘렸다. 두부(980원), 콩나물(980원), 쌈무(980원) 등 소용량 식품을 비롯해 초저가 소형가전 제품까지 상품군을 확대했다. 특히 스팀다리미와 헤어드라이어, 체지방계 등 5000원 이하 소형가전은 각각 6000대 이상 판매되며 인기 상품으로 자리 잡고 있다.
롯데마트도 균일가숍 전략에 가세했다. 지난 6월 경기 고양시 화정.에 약 30평 규모의 ‘통큰 균일가숍’을 시범 운영하며 생활용품 경쟁력 강화에 나섰다.
매장에서는 밀폐용기와 수세미, 양말 등 약 700개 품목을 판매한다. 특히 주방에서 반복적으로 사용하는 소모품과 저장용품의 반응이 좋은 것으로 나타났다. 실제 개장일인 6월 25일부터 지난 3일까지 저장용품 매출은 전년 동기 대비 13.2% 증가했다. 롯데마트는 고객 반응과 판매 성과를 살펴본 뒤 다른 。포로의 확대 여부를 검토할 계획이다.
이마트 5k프라이스 통합매장.
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이마트 제공.
전문가들은 초저가 소비가 일시적인 불황형 소비를 넘어 새로운 소비문화로 자리 잡고 있다고 분석했다. 고물가가 계기가 됐지만, 이제는 단순 가격보다 만족도를 중시하는 소비가 확산하고 있다는 것이다.
노준영 마케팅엔컴퍼니 대표는 “과거에는 가격이 저렴하면 품질이 떨어질 것이라는 인식이 강했지만, 다이소와 노브랜드 등 초저가 브랜드가 ‘생각보다 품질이 괜찮다’는 경험을 반복적으로 제공하면서 소비자들의 심리적 장벽이 크게 낮아졌다”고 말했다.
이어 “최근 소비자는 여러 매장을 이동하기보다 한 곳에서 쇼핑을 끝내려는 ‘원스톱 쇼핑’ 성향이 강해지고 있다”며 “식료품과 생활용품을 함께 구매할 수 있으면 소비자는 시간과 비용을 줄일 수 있고 유통업체는 객단가를 높일 수 있다”고 설명했다.
다만 가격 경쟁력만으로는 성공을 장담하기 어렵다는 분석도 나온다. 노 대표는 “단순히 저렴한 상품을 모아놓은 공간으로는 브랜드가 되기 어렵다”면서 “소비자가 ‘생활용품은 이곳에서도 충분히 해결할 수 있다’고 느낄 만큼 상품 구색과 PB 상품 경쟁력, 시즌 상품 기획, 신상품 회전율 등을 함께 갖춰야 한다”고 강조했다.
할 계획이다.
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